第二百零四章不亦乐乎（中）

第二百零四章不亦乐乎（中）8／17／2004－8／22／2004

星期二上午，东星和GM的第二lun谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了jing1明干练的样子。

侯龙涛省去了客tao话，上来就直捣主ti“我们的招gu价是两mei金一gu，每百分之一的gu份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三mei元，每百分之一的gu份折合一亿mei元，这些价钱是给公平竞争的gu民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给chu每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”

“五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”

“什么无形投入？GM的名字？”

“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒ti一宣传，GM的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”

“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”

“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开chu来的价格是一亿五千万，我们认为GM提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿mei元。”

“就这样？”侯龙涛略显失望“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个GM？”

“嗯？一个东星，一个GM。”

“错，一个东星，十几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝ma，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位mei国总统说国，福特好mei国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”

“您的意思是？”

“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂“价格方面当然是由卖方定。”

“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化qi垄断市场，在中国却只卖一百二十mei元，为什么不卖一千mei元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所chu1的情况，是否收购那些gu份并不会ma上就影响到GM的生存和发展。”

“我方的开价超chu了GM的承受能力？”

“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析chu自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把gu份chu售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”

“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

“那好，”侯龙涛点了点tou“咱们就来讨价还价，两亿。”

“嗯？”苏栈皱了皱眉“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”

“我当然会解释的，”侯龙涛摘下yan镜，nie了nie鼻梁“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔jiao易，只有东星沾了GM的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星gu份真的不会对GM有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”

“那事实是什么样儿的呢？”

“我不否认，有了GM的加入，gu民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是gu价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步bi1迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”

“中国大陆。”苏栈看chu对方是要自己回答这个问题。

“对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；估计上涨了，是咱们双方手里的gu份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、丰田已经在帮我们zuobi1迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气“你们得到了百分之二十五的gu份，就能得到百分之二十五的分红，东星现在的利run有多少，你们肯定清楚，东星未来的利run有多大，Skyisthelimit。我的这些说法，苏先生是否同意呢？”

苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的，但他绝不能把自己的这zhong思想表louchu来“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术chu现。”

“虽然没有一