第71章 和亲热得不行

我心下急转着：若诗肯定不可能是来跟我抢业务的，她莫非是来协助我的？也好，我与黎总商谈了这么久还在因代理权限问题纠缠不休，说不定能帮帮我。于是我主动引chu了自己所认为的争执关键所在，与黎总又展开了新一lun的谈判。

谈判之时，我的余光瞥见若诗埋着tou，手上的签字笔如飞般摇动着，好像真成了我的助理，哦，不，应该说是像bu门里以前被王总调走的内勤…

慢慢的，我发现自己有了一个转变：起初与黎总谈判时，自己总有点底气不足，然自从若诗在shen旁坐下后，那gu无形的压力好像对自己的影响要小很多。

且脑子也越转越灵活，之前或许他提chu任何问题，我都要想个十秒左右才知怎样回答才好，而现在是他提chu之后，我几乎立刻就能想chu好的说辞。仿佛她的坐镇带给了自己不少勇气与信心。

反观黎总倒好像有些用脑过度似的，有几次都把手放在会议桌上拍自己的脑袋，语气速度也缓了下来。若说之前的谈判一直是我只退只守，那么此时已变成了有进有功，当然自己也不是一味的进攻，有时该退改避的也绝不han糊。

看似我逐渐占住了上风，但又半个小时过去了，我无助地发现，与黎总依然纠结在代理权限问题上，原来并非有信心有勇气就行，更多应是找到其所需，再gen据他的需要进行进攻。

谈了半天自己似乎并未抓住黎总最gen本的需求。当心底有了这个认识，我们又已然陷入了僵局。正当我觉得这个黎总实在太难缠，心下焦急之时，若诗说话了。

“黎总，陈经理，我把你们彼此的jiao谈要点记录了一下，你们看看对不对。我去给你们倒下水。”说完即端着我们的水杯chu得门去。

我将若诗的笔记本拿过来，先递给黎总，他却笑着说：“我现在tou痛得很，不看了。小陈啊，我还说你是老实人呢！真是看走yan了，你完全是个老手啊！我毫不隐瞒地说，自己谈过很多的业务，虽然你算不得最难缠的，但你绝对进得了前三！

唉，妈的，人上了一定年纪，这样的谈判就会觉得累！若我还像你这样年轻，绝对不会像现在一样被你气势压着。哈哈！”黎总这声“妈的”让我大起亲切之gan。我鼻子一yang，打了个pen嚏，昨日吃了药，已无大碍，但今日仍是有些鼻sai、打pen嚏。

我向黎总致以抱歉的一笑：“黎总，我哪里是老手啊？老实说，我也从没碰过您这样厉害的加盟商，更未有过如此激烈的谈判。我看得chu您已是对我口下留情了，没有步步jinbi1，我想您应是很享受这zhong谈判过程吧？”

黎总高shen的一笑，不置可否，递给我一支烟，自己也点上一支悠悠dao：“中场休息下吧。”我点tou说好，把若诗的笔记本拿过来查看。

她的字迹虽显得有些凌luan，但依然秀mei。她将黎总所说的要点记录在左边，而右边就是我所说的要点。于是我就看起了左边的文字，却是在一看之下，大起茅sai顿开之gan！原来其上记录的是若诗对于黎总juti为什么久久在这个问题上纠结的gen源分析！

所谓当局者迷，旁观者清，她完全将问题看得十分透彻，虽未在上面写chu解决之法，但凭着我们日常所业务jiaoliu，我哪里不知她已实际告之破此僵局之法？“两位累了吧？来，喝点水。”

若诗端着两个杯子走了进来。我忙迎过两个杯子，放置桌上，然后将笔记本放在她面前，并对其投以gan激的目光。

若诗只是淡淡地笑了笑，对我点了点tou，仿佛告诉我：你行的！是的！我行的！一时间我gan觉xiong有成竹，已丧失的自信又重拾于心。接下来，或许是黎总真的累了不想再纠缠，也或许是若诗给我打点子全打在了其要害之上，竟是意想不到的顺利起来。

我直截了当地把黎总的顾虑说了chu来，然后就他的顾虑展开游说，并提chu了解决之dao与我的退步。若诗在我们jiao谈的时候，依然不参一语，她边zuo着笔记边偶尔抬起tou来用欣赏的目光注视我。

到得中午吃饭时间，我与黎总已签署完了合同，就差费用jiao纳了。黎总和我握手时gan慨：“真是长江后狼推前狼啊。我本来想为自己争取更多有利的条件，却是没争取到多少，现在反而